Warum sind Amazon Ads so wichtig im E-Commerce?

28. März 2024 | Von in SEA

Wer sich als Händler bei Amazon durchsetzen möchte, kommt am Thema Amazon Ads nicht vorbei. Aber warum sind Amazon Ads für E-Commerce-Unternehmen unverzichtbar? In diesem Beitrag bringe ich dir die wichtigsten Vorteile näher.

Die Dominanz von Amazon

Bevor wir uns mit Amazon Ads befassen, müssen wir verstehen, warum Amazon im E-Commerce so dominant ist. Mit über 310 Millionen aktiven Kund:innen und einem riesigen Marktplatz bietet Amazon eine unschlagbare Reichweite und Zugang zu potenziellen Käufer:innen weltweit. Eine robuste Infrastruktur für Lagerung, Versand und Kundenservice ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte effizient zu verkaufen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Die fortschrittlichen Algorithmen von Amazon optimieren kontinuierlich das Einkaufserlebnis und fördern so wiederholte Käufe und Kundenbindung. Zudem bietet Amazon auch:

  • Kundenvertrauen und Komfort:
    • Durch das Vertrauen, das Kund:innen in die Marke Amazon haben, sowie den Komfort von Prime-Versand und einem nahtlosen Einkaufserlebnis hat Amazon eine starke Position im E-Commerce erreicht. Diese Faktoren schaffen eine ideale Umgebung für Werbetreibende, um ihre Produkte zu präsentieren, da Kund:innen bereits eine hohe Bereitschaft zum Kauf aufweisen.
  • Vielfältiges Produktsortiment:
    • Mit einer riesigen Auswahl an Produkten in nahezu allen Kategorien bietet Amazon Kund:innen eine beispiellose Auswahl, was das Unternehmen zur ersten Anlaufstelle für Online-Einkäufe macht. Diese Vielfalt bietet dir die Möglichkeit, deine Zielgruppen genau anzusprechen, da sie Produkte finden können, die zu den Interessen und Bedürfnissen deiner Kund:innen passen.
  • Bewährtes Logistik- und Liefernetzwerk:
    • Amazon verfügt über ein äußerst effizientes Logistik- und Liefernetzwerk, das es ermöglicht, Bestellungen schnell und zuverlässig an Kund:innen auf der ganzen Welt zu liefern. Dies bedeutet, dass Unternehmen, die auf Amazon werben, sicher sein können, dass ihre Produkte rechtzeitig und in einwandfreiem Zustand bei den Kund:innen ankommen, was die Kundenzufriedenheit und -loyalität weiter steigert.

6 Vorteile von Amazon Ads

Doch während der Marktplatz von Amazon zahlreiche Möglichkeiten bietet, Produkte zu verkaufen, ist die Schaltung von Anzeigen auf der Plattform ein Schlüsselfaktor für den Erfolg im heutigen Wettbewerbsumfeld des E-Commerce. Warum solltest du nun aber Werbung auf Amazon schalten?

1. Zielgerichtete Werbung

Mit Amazon Ads kannst du deine Zielgruppen genau ansprechen. Dank der riesigen Datenbank von Amazon über das Kaufverhalten der Kund:innen können Anzeigen gezielt platziert werden, um die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen.

2. Erhöhte Sichtbarkeit

Durch Werbung auf Amazon können Produkte eine höhere Sichtbarkeit erlangen. Mit verschiedenen Anzeigenformaten wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display kannst du deine Produkte prominent platzieren und so deine Markenbekanntheit steigern. Ads beeinflussen zudem das organische Ranking und helfen somit auch langfristig dem Ranking deiner Produkte. Dies bedeutet, dass Unternehmen, die auf Amazon werben, nicht nur kurzfristig von erhöhter Sichtbarkeit profitieren, sondern auch langfristig die Auffindbarkeit ihrer Produkte verbessern können.

3. Umsatzsteigerung

Amazon Ads sind nicht nur ein Mittel zur Steigerung der Sichtbarkeit, sondern auch zur Umsatzsteigerung. Durch gezielte Werbung werden deine Verkäufe angekurbelt und deine Umsatzziele erreicht oder hoffentlich sogar übertroffen. Darüber hinaus bietet es die Möglichkeit zur Conversion-Optimierung und zur Anpassung von Anzeigen basierend auf den Leistungsdaten, die Umsätze weiter zu steigern und das Potenzial der Plattform voll auszuschöpfen.

4. Messbarkeit und Optimierung

Ein weiterer Vorteil von Amazon Ads ist die Messbarkeit der Ergebnisse. Der Erfolg deiner Werbekampagnen kann genau verfolgt werden. Basierend auf diesen Daten solltest du die Strategien optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Durch kontinuierliche Analyse und Anpassung können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Werbeausgaben effektiv eingesetzt werden.

5. Cross-Selling und Upselling

Durch gezielte Anzeigen kannst du auch Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten nutzen, indem ähnliche oder ergänzende Produkte beworben werden, die deine Kund:innen interessieren könnten. Dies ermöglicht es dir, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Umsatz pro Kunde/Kundin zu steigern, indem du zusätzliche Produkte oder Upgrades empfiehlst, die das Einkaufserlebnis verbessern.

6. Flexibilität und Kontrolle

Amazon Ads bietet dir eine hohe Flexibilität und Kontrolle über deine Werbekampagnen. Du kannst Budgets, Zielgruppen, Anzeigenformate und mehr genau anpassen, um deine Ziele zu erreichen. Durch die Nutzung von Tools wie der Amazon advertising Console kannst du deine Kampagnen in Echtzeit überwachen und optimieren, um sicherzustellen, dass sie den bestmöglichen ROI erzielen.

Fazit

Insgesamt sind Amazon Ads für E-Commerce-Unternehmen unverzichtbar. Sie bieten eine effektive Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Umsatz zu steigern und das Wachstum voranzutreiben. Wenn du noch nicht in Amazon Ads investiert hast, ist es höchste Zeit, dies zu tun, um von den zahlreichen Vorteilen zu profitieren, die sie bieten. Maßgeschneiderte Werbekampagnen machen es möglich, deine Geschäftsziele zu erreichen und deine Marke auf Amazon erfolgreich zu positionieren. Um deinen E-Commerce-Erfolg zu steigern, solltest du das volle Potenzial von Amazon Ads ausschöpfen.

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Gustav Hövel From

Senior Online Marketing Manager bei Bloofusion Germany GmbH

Gustav Hövel From ist Senior Online-Marketing-Manager bei der Online-Performance-Agentur Bloofusion. Im Bloofusion-Blog berichtet er über Amazon Ads und andere SEA-Themen.

Privat ist er ein enthusiastischer Gamer und arbeitet gerne an YouTube-Videos. Reisen ist eine seiner Leidenschaften und am liebsten zieht es ihn in sein Heimatland Schweden.

Gustav ist in den folgenden sozialen Netzwerken vertreten:

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